義烏人縱橫商海所向無敵秘訣:誠信是把無敵劍

　　中新浙江網3月5日電 　——眉山義烏商業理念之“誠信原則”

　　浙江義烏，一個以小商品創造大財富的城市，一個以市場續寫傳奇的城市，可是這個城市原來并沒有任何優勢，資源少、區位差、人多地少，就連種田也 吃不飽肚子。如果說是殘酷的現實逼得義烏人不得不遠走他鄉做買賣開始經商之路的話，那么，義烏人能夠在一窮二白的基礎上用商業興建一個聞名海內外的國際商 貿城，除去義烏人的勤勞和智慧外，更重要的是義烏商業理念的盛行。“誠信”經商是義烏模式在全國范圍內遍地開花的首要功臣，而眉山義烏商貿城正是其中一朵即將綻放的“蓓蕾”。

　　關鍵詞一：義與利

　　與義烏人打交道，你會發現他們做什么都是“義”字當頭，崇孝義、重情義、講信義、明大義、以義取利、義利并舉……正是這種把“義”凌駕于“利” 之上的策略，使義烏從二十多年前的幾十個露天買賣攤位，到如今蜚聲海內外的“中國小商品城”，義烏人把一個小商品集市辦成了“賣天下貨、買天下貨”的“華 夏第一市”。對于一個商人而言,追逐利潤是天經地義的事。但義烏人在追逐利潤之外,還有更高遠的目標。在他們中間,共同信奉這樣一個道理:我要賺錢,先要 讓人賺錢。許多成功的義烏商人都有一條不容忽視的經驗:先有信,次有義,最后才有利。“仁中取利真君子,義內求財大丈夫”。義烏商人總是千方百計先讓進貨老板賺錢,等老板賺到了錢,他才會回過頭來繼續買你的貨,進而讓你賺更多的錢。這種先義后利,以義制利的心智素養,是義烏商人從事商務活動中最重要的經營 之道。眉山義烏商貿的管理層也深諳此道，他們認為，講義雖然不會有直接的效益,但卻遲早會體現其效益,義積累到一定時候,會給人帶來意外豐厚的回報。因此 眉山義烏才會最大限度地讓利給商家，扶持商家，以期與之建立長久的合作關系。義利并重，才能實現“你發財，我賺錢”的雙贏局面。

　　關鍵詞二：誠與信

　　“誠招天下客,義納八方財”。在義烏，人與人以誠相待，特別重情義，人們常以“算計別儂一千，自己劃到八百”相告誡。這種誠意體現在商業上就成 了一種信譽。在經營過程中，他們總是力爭做到價格公道，童叟無欺。不僅如此，為了建立長期的信任關系，市場的管理者還建立了一整套嚴格的規范措施，對于假 冒偽劣、欺騙顧客的現象一旦發現，嚴懲不貸，因此才有“客人是條龍，不來就要窮”的古訓。正因如此，在義烏進貨的往來客商都會有一種安全感。這種“誠”與 “信”漸漸成為義烏人的商業理念。這種理念本身就是一種無形資產，對于義烏小商品市場的健康快速發展起到了不可忽視的重大作用。尤其是在當今這種物欲橫流 的社會，義烏人對誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠矚的。

　　眉山義烏商貿城的董事長金允超曾坦言：“我們注重與客戶建立良好的感情,講求信譽，重視老客戶,發展新客戶，只有這樣才會持久的發展。”是的， 在改革開放大潮中涌現出來的義烏商人,他們雖然沒有經受過專門的教育培訓,但充滿樸素辯證法的商業文化深入他們的骨髓,融入他們的血液,使他們擁有了許多 獨特的秉性,而這種秉性則是他們在商戰中屢屢制勝的原因。

　　誠信是任何一個市場的立足之本，義烏市場能夠擁有今天的規模離不開“誠信”二字，可以說，誠信是義烏市場之所以能夠在商海之戰中所向無敵的一把 “利劍”。我們相信，這把利劍同樣會為眉山義烏商貿城的繁榮發展“披荊斬棘”，開拓出一條通向財富的“康莊大道”。(作者：王國平)