B2B電子商務巨頭搶灘義烏市場

浙江市場導報　作者：馬克強
11月20日，有“中國博客之父”之稱的方興東在義烏開啟了以義烏小商品為目標的網上B2B貿易平臺——義烏全球網。至此，又一家以B2B網站加入到了爭奪義烏小商品網上B2B市場的“戰爭”。

一場沒有硝煙的戰爭

作為全球最大的小商品集散地，義烏集“世界超市”、“小商品海洋”、“中國第一批發市場”等美譽為一身?，F在的義烏，擁有市場面積100多萬平方米，商位5.8萬余個，從業人員20多萬人，小商品經營范圍囊括了飾品、工藝品、日用品、五金、電器等28個大類共40多萬種產品。

據統計，義烏當地擁有商家8萬余家，2005年市場成交總額達到了288億元，其中外貿出口占60%；2006年市場總成交額高達315.03億元，商品外向度高達68%。

正是如此豐厚的資源，讓眾多的B2B巨頭對義烏的小商品市場覬覦頗久。

作為國內B2B市場巨頭之一，阿里巴巴早就在義烏開展了業務，從2003年開始就進駐義烏，并不斷加大在義烏的市場開發力度。以搜索起家的谷歌，也在義烏擺開了架勢，欲在龐大的資源中分一杯羹。

在2007年10月舉行的中國義烏小商品博覽會上，以小商品交易和展示為目的的博覽會竟然吸引了阿里巴巴、中國制造網、谷歌等國內外12家知名的電子商務企業前來參戰，其目標也幾乎出奇地一致，義烏市場的魅力可見一斑。

而本土的力量也絲毫不甘落后，在2007中國義烏小商品博覽會前夕，義烏小商品城的官方宣布小商品城的“義烏中國小商品城”網站新版正式上線，并且“義烏中國小商品數字城”正式更名為“義烏中國小商品城”。

這個“義烏中國小商品城”網站集小商品信息發布、供需信息交流、服務信息咨詢等功能于一體，為全球小商品采購商、供應商、生產企業服務，是一個依托中國小商品城的網上商城。

義烏中國小商品城相關負責人稱，小商品城已把這個網站的定位調整為中國小商品城的服務信息發布平臺，一方面利用這個無形市場的信息化優勢，為中國小商品城經營戶和國內外采購商提供更好的服務，快速傳遞市場信息，提升市場功能與服務水平；另一方面，通過這個網站，向全球推廣義烏市場、小商品和企業，促進市場持續繁榮。

據了解，雖然許多電子商務巨頭紛紛進駐義烏，希望能在這片想像空間巨大的市場里大干一番事業，但這些以商品展示為特色的網站都沒有在義烏當地做到真正扎下根來，運作得都不甚理想。

義烏全球網后發優勢

“我們的目標是打造全球第一的小商品B2B網上貿易平臺，讓全世界各個角落的人更方便買到最實價的義烏小商品。”在義烏全球網的正式開通儀式上，方興東顯得信心十足。

作為義烏人的方興東對義烏的市場已經研究得相當透徹，他認為，義烏將是商品全球化的樞紐，其地位不亞于硅谷在全球高科技領域中的地位。近年來，隨著寬帶網絡的發展，義烏的企業家和商戶們已經清醒地認識到互聯網以及B2B的巨大作用。他們已經開始主動尋求一種新的模式，能夠把傳統銷售業務搬上互聯網，期望通過網絡將自己的觸角伸往世界的每一個角落。

“義烏經濟所表現出的活力對周邊地區乃至全中國、全世界的影響力毋庸置疑。但是與之配套本土電子商務并未出現，這難免有些讓人遺憾。”在義烏全球網上線發布會暨電子商務高峰對話會上，浙江科技廳蔣泰維廳長這樣表示，“但從今天這將成為歷史，相信在方興東的帶領下，互聯網的精英和義烏的小商品市場必將能夠打造出另一個阿里巴巴，在義烏誕生一個新的阿里巴巴。”

“回到義烏，做了一個最土的互聯網公司。”方興東表示自己五六年前就有做義烏全球網的想法，現在終于如愿以償。他介紹說，義烏全球網的目標就是以義烏小商品市場為內核，覆蓋國內外上萬個專業市場，面向全球200多個國家和地區，吸引千萬級活躍商戶，整合50萬種商品的海量批發采購需求，然后通過線下和線上業務的高度互動，幫助海內外商人直達義烏，助力義烏更快走向全球。

據了解，義烏全球網以地域經濟為基礎，立足義烏，融合Web 2.0最新理念和先進的供應鏈技術，匯集小商品信息發布、供需信息交流、服務信息咨詢等功能于一體，為全球小商品采購商、供應商、生產企業提供貿易平臺和網絡社交。

“打造一個網上義烏小商品市場。”這是方興東對義烏全球網的目標定位。

浙江市場發展研究所副所長、研究員齊東認為，B2B已經成為一種商業趨勢，但在小商品異常發達的義烏卻沒有出現真正適合義烏小商品的B2B網站，義烏全球網能否利自身的優勢，借義烏的“市”，真正打造成義烏市場所需要的B2B平臺，需要不斷探索。